29 декабря 2008
Источник:
Многие покупатели с осени ждут сезона распродаж. "В Новый год мы обычно разыгрываем скидки. Перед покупкой клиент выбирает купон, на котором указан размер скидки (от 5 до 15%), — рассказывает Владимир Сердюк, менеджер по рекламе ООО "Золотой ларец" (ювелирный салон). — Цены на продукцию перед акцией мы не повышаем. А выигрываем за счет увеличения объема продаж".
По его словам, в ноябре наступает "затишье". Краснодарцы уже примерно знают, когда начинаются в магазинах распродажи, и ждут их. "Спрос в новогоднее время увеличивается на 10–20%. С 20 декабря мы обычно запускаем акцию — "Распродажа". Скидки в это время — до 30%", — рассказали в магазине Inter Sport.
Скучно, зато экономно
Руководитель рекламного агентства "Мандарин" Владислав Пимурзин считает, что скидки и "покупка с подарком" — самые избитые, но все же популярные в Краснодаре новогодние акции. "Скидки эффективны в борьбе за покупателя, — признает он. — Масштабные и интересные промоакции в городе не распространены".
По словам Владислава Пимурзина, чтобы выделиться в период бума акций, необходим нестандартный подход. «Например,вместо обычной дегустации кондитерских изделий (у стойки) сотрудникам в ярких костюмах можно ходить по торговому залу и раздавать детям конфеты, при этом сообщая родителям информацию о товаре», — предлагает Владислав Пимурзин.
Если говорить о подарках, то подходящим станет оригинальный новогодний сувенир, как вариант — брендированная елочная игрушка. Она используется не один год, а марка будет ассоциироваться с праздником.
Сезон распродаж помогает магазинам продать залежавшийся товар, установив на него максимальные скидки. «Избавиться от неликвидных товаров — понятное желание продавцов. Многие пользуются новогодним ажиотажем», — подтверждает Владислав Пимурзин.
|
