25 декабря 2008
Источник:
Сотовые операторы в 2009 г. могут начать продажи телефонов в рассрочку. К этому их подтолкнут стагнация рынка мобильных телефонов и ужесточение кредитной политики банков.
«Вымпелком» предлагает с конца ноября скидку в 33% на любой телефон (кроме iPhone) каждому, кто подключится или перейдет на один из семи тарифов оператора с абонентской платой и заключит дополнительное соглашение на год. Акция проходит только в офисах «Билайна», не распространяясь на магазины «Евросети», 49% которой принадлежат сотовому оператору, уточнила пресс-секретарь «Вымпелкома» Екатерина Осадчая. «Вымпелком» надеется привлечь за счет этой акции выгодных контрактных абонентов, которые тратят на связь в десятки раз больше, чем абоненты тарифов с предоплатой, добавляет она.
В России средний счет на абонента, выбравшего тариф с предоплатой, — $5, контрактные абоненты приносят операторам $40 в месяц, подтверждает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Сейчас у «Билайна» доля контрактных абонентов составляет 12-13%. Если с помощью акции компания добавит к ней еще 1-2%, это будет замечательным результатом, считает аналитик.
Муртазин уверен, что предложение «Билайна» интересно прежде всего тем, кто не может купить дорогой телефон за полную стоимость. Плата по самому дешевому тарифу, при подключении к которому можно получить скидку у «Билайна», составляет 500 руб./месяц. Следовательно, за год абонент заплатит оператору минимум 6000 руб., что при покупке телефона дороже 18 000 руб. со скидкой в 33% будет беспроцентной рассрочкой на год, подсчитывает аналитик. Рассрочка особенно актуальна сейчас, когда мобильные дороже 15 000 руб. продаются плохо, добавляет Муртазин. В декабре продажи мобильных телефонов в России в среднем упали на 15-20% по сравнению с декабрем 2007 г. — прежде всего в сегменте дорогих моделей, жалуются поставщики. Проблемы вызваны снижением числа выдаваемых банками кредитов на покупку телефонов, уверяют они. Ранее продажи в кредит составляли до 20% от общего объема.
Акция «Билайна» — первый шаг к субсидированию телефонов, уверен Муртазин. При такой схеме продаж телефон становится бесплатным бонусом для абонента, заключившего долгосрочный контракт с оператором. Он знает о намерении одного из операторов осенью 2009 г. начать субсидирование телефонов. Представитель «Вымпелкома» уверяет, что у его компании подобных планов нет. «Мегафон» с осени фактически продает iPhone 3G в рассрочку — за 49 руб. тем, кто подключится к тарифу «Е» и будет выплачивать ежемесячно в течение года 2800 руб. за телефон и 850 руб. в виде абонентской платы. Сейчас оператор анализирует этот опыт и решает, стоит ли продавать в рассрочку другое оборудование, говорит пресс-секретарь компании Татьяна Зверева.
Представитель МТС не исключает, что компания начнет продажи субсидированных телефонов, используя опыт глобального оператора мобильной связи Vodafone, с которым 30 октября заключила соглашение о стратегическом партнерстве. «По соглашению с Vodafone мы получим доступ ко всем производителям телефонов, что позволит нам предоставлять партнерским сетям новинки со значительными скидками по сравнению с закупочными ценами российских ритейлеров», — объясняет Осадчая. Сайт Vodafone в Европе предлагает при заключении 18-месячного контакта с абонентской платой в 35 фунтов стерлингов в месяц получить бесплатно не только телефоны (на выбор LG Secret, Nokia 6300 или Sony Ericsson), но и подарок — игровую приставку Nintendo Wii или 19-дюймовый ЖК-телевизор.
В Белоруссии, где уровень доходов населения ниже, чем в России, МТС совмещает продажу в рассрочку и субсидирование. С декабря компания предлагает там телефон Samsung В130 за 109 000 белорусских рублей ($49,5 по курсу национального банка Белоруссии), 60 000 из которых зачисляются на счет абонента и расходуются на звонки внутри сети (по 5000 белорусских рублей в месяц). В России по схожей схеме МТС продает iPhone за 5990 руб. Остальная часть стоимости телефона — 17 000 или 21 000 руб. в зависимости от модели — вносится на счет и списывается в счет абонентской платы, говорит Осадчая. Второй по обороту белорусский оператор — Velcom с 2006 г. продает телефоны со скидкой в 5-15% абонентам, заключающим контракт на два года. В декабре 2008 г. она впервые начала продавать телефоны с рассрочкой оплаты на год.
По словам представителя Velcom Натальи Легенченко, в обычное время доля телефонов, продаваемых в рассрочку с привлечением кредитов банков, составляла около 60%. В условиях, когда банки почти полностью свернули потребительское кредитование, предложение рассрочки от оператора оказалось востребованным, говорит Легенченко. Пока Velcom продает в рассрочку бюджетные модели: китайские ZTE A711G с первоначальным взносом в $13 и ZTE A136 за $8,6 и ежемесячным платежом в $3,63. По словам Легенченко, в дальнейшем линейка телефонов, продаваемых в рассрочку, может быть расширена.
|
