"Катрен" обходит лидеров

Источник:

На прошлой неделе «Фармэксперт» опубликовал рейтинг российских фармацевтических дистрибуторов по итогам первого полугодия. Третий по величине новосибирский «Катрен» увеличил объем продаж в денежном выражении на 72% к январю — июню 2007 г. Две более крупные компании сработали хуже: «СИА интернейшнл» потеряла 10%, «Протек» прибавила 5%. Четвертое место в рейтинге занимает «Роста» — она увеличила продажи на 41%.
Рост фармацевтического рынка в целом составил 24,6%, объем рынка достиг $7,7 млрд. Полугодовые объемы продаж «Фармэксперт» не оценивает.
По словам совладельца «Катрена» Владимира Спиридонова, в первом полугодии 2007 г. объем продаж «Катрена» составлял 14,5 млрд руб., в январе — июне этого года — около 24,5 млрд руб.
«В последний год “Катрен” по ценам, уровню сервиса и логистики похож на “СИА интернейшнл” и “Протек”. Можно ожидать, что “Катрен” будет постепенно увеличивать свою долю рынка», — считает генеральный директор DSM Group Александр Кузин. По данным «Фармэксперта», по итогам 2007 г. доля «СИА интернейшнл» составляла 21,99% без учета программы дополнительного лекарственного обеспечения и 21,29% — включая ее, «Протек» — 21,55% и 20,84%, «Катрена» — 11,76% и 9,69%.
«Катрен» в отличие от других лидеров рынка всегда фокусировался на конечных потребителях, а не на госпрограммах. В первом полугодии продажи через аптечные сети выросли выше рынка — на 37%«, — поясняет директор по маркетингу «Фармэксперта» Давид Мелик-Гусейнов. Кроме того, «Катрен» всегда придерживался политики дискаунтера, добавляет он. «У нас персонализированное ценообразование для каждого клиента. Часто наше предложение действительно оказывается дешевле, чем у конкурентов», — утверждает Спиридонов.
Представитель «СИА интернейшнл» Алексей Фролов и сотрудники пресс-службы «Протек» от комментариев отказались.