"Gradus" подогреет водочный рынок Москвы

Источник:

ОАО «Пермалко» на днях опубликовало отчетность за 2008 год. По итогам работы в прошлом году чистая прибыль компании составила 4,3 млн руб., в то время как годом ранее она была 95 млн руб. То есть показатель упал на 95,4%. В отчете компании это объясняется тем, что предприятие направляло средства на продвижение продукции на рынке московского региона (Москва и область). Кроме того, в дальнейших перспективных планах компании — поддержать свой выход на столичный рынок. Насколько «Пермалко» удалось увеличить свое присутствие там, в компании не раскрывают. Стоит отметить, что в целом продажи за пределы Пермского края увеличились на 20,7% за счет поставок в 15 регионов России.
В «Пермалко» сослались на коммерческую тайну и отказались рассказать, сколько средств было потрачено для выхода на новый рынок сбыта и какой объем инвестиций планируется для дальнейшего его освоения. Галина Соломонова, коммерческий директор компании, лишь пояснила, что на московский рынок «Пермалко» выводило серию водок «Gradus» (класс премиум среди продукции «Пермалко»).
Стоит отметить, что «Пермалко» приняло решение выйти в московский регион еще до кризиса, когда субпремиальный сегмент считался самым перспективным на водочном рынке. К субпремиальному (нижний из всего сегмента премиум) относится водка 135–245 руб. за 0,5 л, по классификации агентства «Бизнес Аналитика». Однако во время кризиса продажи именно премиальных марок «просели» больше всего. «Если до кризиса мы наблюдали четкий тренд на увеличение потребления водки этого сегмента (120–170 руб.), то сейчас тенденция несколько обратная: идет расширение доли самых дешевых водок», — говорит заместитель председателя правления Союза производителей алкогольной продукции Дмитрий Добров. Но отмечает, что само решение выходить на московский рынок — правильное, так как он самый емкий.
«Логика такого шага ясна — московский рынок привлекателен для любой компании, торгующей пищевыми продуктами. Здесь наиболее платежеспособный спрос», — соглашается аналитик ИК «Финам» Максим Клягин. По его словам, на алкогольном рынке в целом происходит жесткое падение легального производства: за последние месяцы оно составляет порядка 20% ежемесячно. Хотя уровень потребления сохраняется, так как спрос на эту продукцию не эластичен, отмечает аналитик. «Выбор этого ценового сегмента (средний, субпремиальный, по оценке аналитика. — „Ъ“) сегодня логичен, он весьма перспективный. Хотя потенциально более емким является низкий ценовой сегмент, так называемая „народная“ водка, но для столичного рынка цена чуть выше среднего оправдана», — говорит Максим Клягин. Он отмечает, что конкуренция на столичном рынке самая жесткая и наиболее серьезные вложения «Пермалко» придется сделать в раскрутку, в то время как дистрибуция у группы S.P.I. уже налажена. В данный момент, считает аналитик, «Пермалко» вряд ли занимает сколько-нибудь значительную долю московского рынка.