"Билайн" усилит позиции на казанском рынке ШПД

Источник:

Компания «Вымпелком» (торговая марка «Билайн») намерена усилить свои позиции на казанском рынке широкополосного доступа в интернет, увеличив долю на нем более чем в три раза — до 15%. Для этого с сентября она начинает предоставление этой услуги под собственным брендом, а не под брендом купленной ею компании «Татинтелком». Эксперты и участники рынка считают планы компании «более чем оптимистическими» и полагают, что, несмотря на известность бренда, «Билайн» вынужден будет пойти на «определенный демпинг», который впоследствии может стать ловушкой для самого оператора.

Вчера на пресс-конференции директор филиала ОАО «Вымпелком» в Татарстане Андрей Юдов рассказал, что в сентябре «Вымпелком» запустит услугу широкополосного доступа (ШПД) в интернет под брендом «Билайн». За счет запуска бренда и «массированной рекламной кампании» господин Юдов рассчитывает нарастить долю филиала на казанском рынке с менее чем 5% до 10-15 % уже к концу текущего года. «Проникновение услуг ШПД в Казани составляет всего 33%, сегодня в Казани всего 385 тыс. абонентов ШПД. Это ничто, — считает Андрей Юдов. — 10-15% за год на этом рынке занять можно». «Понятно, что этот рынок достаточно конкурентен, на каждое наше новое тарифное предложение мы получим контрпредложение. Нашим конкурентам проще — у них сеть уже отстроена, а нам еще предстоит вкладываться в ее развитие, — говорит он. — Но тем не менее наша сеть достаточно серьезна (в Казани ею охвачено порядка 2 тыс. домов девятиэтажной застройки), и даже просто запустив бренд и хорошую рекламную кампанию, мы достигнем названной доли рынка. Для этого нам просто надо в четыре раза увеличить количество подключений».

По данным Министерства информатизации и связи Татарстана, на начало 2009 года общее количество интернет-пользователей в Татарстане составляло 1,228 млн человек. На территории республики функционирует более 20 провайдеров. Порядка 75% рынка занимают ОАО «Таттелеком», ОАО «ТВТ», ОАО «ТНПКО» и ООО «Телесет». Кроме этого, присутствуют более мелкие операторы — МЭЛТ, «Комтат», «Банкорп». Уровень проникновения интернета в Татарстане превышает 32%.

Для «Билайна» ШПД — это нетрадиционная услуга. Она появилась в пакете предложений после покупки «Вымпелкомом» телекоммуникационной компании «Голден Телеком». 28 февраля 2008 года «Вымпелком» завершил слияние своей косвенной 100%-дочерней компании Lillian Acquisition, Inc. с компанией «Голден Телеком». В настоящее время казанский филиал «Вымпелкома» находится в процессе объединения с бывшей «дочкой» «Голден Телекома» — ЗАО «Татинтелком» (сейчас оператору принадлежит 70% акций этой компании). Когда закончится процесс интеграции, господин Юдов вчера сказать затруднился. «Обычно процесс интеграции купленной компании занимает три года», — сообщил он. «Но если мы не будем работать три года, мы потеряем рынок. Поэтому пока мы планируем работать на рынке двумя компаниями», — уточнил он. По данным пресс-службы «Вымпелкома», на 26 июля 2009 года общее количество абонентов ШПД в «Татинтелкоме» насчитывало 1430 пользователей в Казани.

Вчера господин Юдов сообщил, что постепенно «Вымпелком» будет развивать услугу ШПД в Набережных Челнах, Альметьевске и Нижнекамске. «В целом, услуга ШПД будет развиваться в каждом филиале «Вымплекома», — сказал Андрей Юдов. – Но сначала будут охвачены более крупные города». Объем инвестиций, необходимый для развития сети, он вчера не озвучил.

Исполнительный директор в Казани ЗАО «Эр-Телеком Холдинг» Дмитрий Ахмадуллин считает планы «Билайна» при соответствующем бюджете продвижения «вполне реализуемыми», поскольку «проникновение услуг ШПД пока это позволяет». Ежемесячный «бюджет продвижения» при этом, по его словам, должен быть не меньше 10% от выручки. В то же время финансовый директор ОАО «Таттелеком» Рустем Юсупов считает планы компании «более чем оптимистическими». «Для захвата такой доли рынка необходима разветвленная абонентская сеть, которую создать за полгода сложно», — поясняет он.

С ним соглашается и аналитик УК «Финам Менеджмент» Анна Зайцева: «Казань характеризуется высоким уровнем конкуренции. В этих условиях быстро нарастить базу будет непросто. Конечно, известный бренд и вложения в рекламу могут дать свою отдачу, но только при условии привлекательных тарифов. Скорее всего, «Билайн», чтобы выполнить заявленные планы, будет вынужден пойти на определенный демпинг — предложить низкие тарифы или какие-то скидки. В этом случае шансы утроить клиентскую базу за счет новых абонентов, а также клиентов других операторов у компании есть. Хорошую отдачу может обеспечить пакетная продажа услуг сотовой связи и ШПД». Однако генеральный директор «Телесета» Роман Шайхутдинов предупреждает, что «демпинг — это самое неразумное, что может сделать компания, которая впоследствии сама же и станет жертвой этого шага». Он полагает, что поскольку абонентская база «Татинтелкома» невелика, удвоить ее к концу года труда не составит, но занять на казанском рынке ШПД 15% «слишком амбициозная задача».