29 июля 2009
Источник:
"Евросеть", которая в апреле расторгла контракт с МТС, заключила маркетинговые соглашения с тремя ее основными конкурентами - "Вымпелкомом", "Мегафоном" и Tele2, согласно которым ритейлер получит более 300 миллионов долларов в течение 18 месяцев, обязавшись продать около 15 миллионов контрактов, пишет в среду газета "Ведомости". Tele2, обслуживающая 12,4 миллиона абонентов в 19 российских регионах (по данным AC&M-Consulting, занимает 4-е место), заключила маркетинговое соглашение с "Евросетью", рассказал "Ведомостям" предправления российского офиса Tele2 Юрий Домбровский. По его словам, в рамках этого соглашения уже около месяца "активно идут продажи". Пресс-секретарь "Евросети" Ульяна Смольская уточнила, что по соглашению ритейлер будет продавать по 30 тысяч контрактов Tele2 ежемесячно в течение полугода. А близкий к оператору источник добавил, что может быть реализовано и большее число контрактов. Финансовые условия стороны не раскрывают. Домбровский лишь отметил, что комиссия, которая полагается ритейлеру, зависит от региона. "Евросеть", у которой в конце 2008 года сменились владельцы (бизнесмен Александр Мамут купил 100% у основателей компании, а затем перепродал 49,9% "Вымпелкому"), весной 2009 года предложила сразу нескольким операторам заключить маркетинговые соглашения, гарантирующие определенный уровень продаж контрактов. Так, ритейлер предложил МТС выплачивать компенсацию 25 долларов за абонента, рассказывал президент МТС Михаил Шамолин. Оператора это не устроило. Уже в апреле он полностью прекратил сотрудничество с "Евросетью". Но уже в марте "Евросеть" заключила первое маркетинговое соглашение с "Мегафоном". Оно предусматривает продажу 7,2 миллиона контрактов этого оператора за 18 месяцев. За это ритейлер получит 146 миллионов долларов, при этом 97 миллионов долларов уже выплачено в виде аванса. Таким образом, за каждого привлеченного абонента "Мегафон" платит комиссию лишь 20,2 доллара. С "Вымпелкомом" соглашение было заключено на таких же условиях, рассказывал в июне в интервью "Ведомостям" президент "Евросети" Александр Малис. Если условия контракта с Tele2 аналогичные, то оператор будет платить "Евросети" более 600 тысяч долларов ежемесячно, или 3,6 миллиона долларов за полгода. Таким образом, три контракта могут принести "Евросети" около 300 миллионов долларов, а обязательства по ним - примерно 15 миллионов контрактов в течение 18 месяцев (из них 180 тысяч контрактов Tele2 за полгода). Итоговые цифры похожи на правду, но на самом деле они даже больше, говорит Смольская. "Евросеть" будет переходить на подобные маркетинговые соглашения и с другими операторами в регионах на "равнозначных со всеми условиях", обещает она. Такие маркетинговые соглашения выгодны скорее "Евросети", считает источник, близкий к одному региональному оператору. Ритейлер получает гарантированный платеж, а оператор надеется получить выгоду в долгосрочной перспективе, поясняет он. Но за деятельностью "Евросети" внимательно следит Федеральная антимонопольная служба (ФАС). В конце прошлого года, одобряя сделку по продаже 100% акций ритейлера, она выставила требование: в течение трех лет "Евросеть" не вправе оказывать преференции никому из сотовых операторов при продаже контрактов. В апреле ФАС получила обращение Союза потребителей России с просьбой проверить, как "Евросеть" соблюдает требования службы, итоги расследования пока не подведены. Представитель "Вымпелкома" отказалась от комментариев.
|
